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“这个一块钱。”
“一块钱？”
姑娘有点犹豫。
供销社的普通橡皮筋几分钱，布头花也就一两毛。
“姐姐，您看这料子，”我拿起发圈，对着阳光，“正宗的的确良！
您摸摸，多滑溜，多挺括！
这颜色多正！
这花型，省城都少见！
扎在辫子上，或者盘头发用，又方便又好看！
一块钱，您买不了吃亏，买不了上当！”
姑娘被我说的有点心动，又看了看手里精致的发圈，最终还是掏了钱：“行吧，给我拿这个粉白的。”
开张了！
第一笔生意，一块钱！
成本？
那点碎布头和橡皮筋，几乎可以忽略不计！
净赚九毛多！
我信心大增！
“好嘞！
谢谢姐姐！
您戴上肯定好看！”
有了第一个吃螃蟹的，后面就容易多了。
“给我拿那个红格子的发圈！”
“那个**的小球球，给我闺女扎辫子！”
“蓝色的花朵发夹，还有那个紫色的，一样来一个！”
我的小摊前渐渐围满了人。
尤其是那些带着小女孩的妈妈们，根本抵挡不住孩子渴望的眼神和这些亮晶晶、色彩斑斓的小东西。
“妈妈我要那个粉色的！”
“奶奶，那个小花的真好看！”
“多少钱？”
“八毛？
行，给我拿一个！”
“五毛？
便宜点吧小姑娘？
四毛行不行？”
“大姐，这已经是最低价了！
您看这料子，这手工……”讨价还价声此起彼伏，我忙得不可开交，脸上却笑开了花。
定价我也有策略。
最简单的发圈五毛，复杂点的花朵发夹八毛到一块二不等。
这个价格，对城里人来说不算贵，对想给孩子买点好东西的家长来说也能接受。
一个上午，我带来的几十个头花发圈，竟然卖掉了大半！
数数钱，竟然有三十多块！
摸着口袋里厚实起来的钞票，我激动得手都在抖。
这生意……成了！
接下来的日子，我像上了发条一样。
白天，在百货大楼门口或者人流量大的公园门口摆摊卖货。
晚上，回到廉价的大通铺旅社，就着昏暗的灯光，像个勤劳的小蜜蜂，不停地穿针引线，**新的头花发圈。
手指头被扎得都是小眼儿，眼睛熬得通红，脖子也酸痛不已。
但看着钱盒子里的钱一天天多起来，所有的疲惫都烟消云散。
我的“产品”也在不断升级。
光靠碎布头不行了，颜色